日前，德國(guó)曼海姆大學(xué)中小企業(yè)研究所與德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)聯(lián)合研究成果顯示，鑒于中國(guó)的重要性和經(jīng)濟(jì)活力與日俱增，未來(lái)中國(guó)將進(jìn)一步成為德國(guó)機(jī)械制造商企業(yè)戰(zhàn)略核心。
這項(xiàng)題為開發(fā)中國(guó)中端市場(chǎng)的本地商業(yè)模式的研究報(bào)告強(qiáng)調(diào)，將重點(diǎn)只放在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或者成熟市場(chǎng)，無(wú)法保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；研究分析了德國(guó)機(jī)械行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)快速發(fā)展過程中面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。
2012年，中國(guó)以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機(jī)械市場(chǎng)，超過美國(guó)的3300億歐元。2003年，中國(guó)機(jī)械銷售額為770億歐元，9年后達(dá)到6780億歐元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為27.3%.德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)主席林德勒表示，有能力在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場(chǎng)，而不要等待中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出手。
未來(lái)中端市場(chǎng)非常重要，德國(guó)企業(yè)必須在制定戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式中更加重視中國(guó)市場(chǎng)。鑒于許多德國(guó)機(jī)械的功能超乎中國(guó)客戶的需求，研究人員擔(dān)心，這些客戶流失到中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)很大。
調(diào)研顯示，未來(lái)三到五年，中端市場(chǎng)將成為中國(guó)機(jī)械設(shè)備最大的細(xì)分市場(chǎng)，占比從目前34.3%的提高到40.3%，能實(shí)現(xiàn)高達(dá)6%的增速，為此德國(guó)機(jī)械制造商在華未來(lái)定位尤其要重視中端市場(chǎng)。德國(guó)機(jī)械制造商強(qiáng)大的服務(wù)和相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品無(wú)法永遠(yuǎn)滿足本地客戶的性價(jià)期望。
由于中國(guó)和其他新興市場(chǎng)出現(xiàn)了更有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨商，本地客戶有了更多的替代選擇，德國(guó)企業(yè)必須考慮到其產(chǎn)品和商業(yè)模式更能滿足當(dāng)?shù)匦枨�，但目前只�?5%參與調(diào)研的德國(guó)企業(yè)像了解歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，了解中國(guó)對(duì)手有目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)措施。
為確保未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)增長(zhǎng)和應(yīng)對(duì)新增的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，德國(guó)機(jī)械制造商需要提前實(shí)施并檢驗(yàn)雙重商業(yè)模式。
對(duì)于德國(guó)機(jī)械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張，保障現(xiàn)有的高端市場(chǎng)；第二在中國(guó)等新興經(jīng)濟(jì)體，平行開發(fā)中端市場(chǎng)的新增長(zhǎng)機(jī)遇。分析指出，中國(guó)高性能、高附加值機(jī)械市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展有利于德國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)超水平盈利，同時(shí)也必須推行中端市場(chǎng)新客戶的開發(fā)。
為開發(fā)中端市場(chǎng)，德國(guó)機(jī)械制造商必須保證現(xiàn)有實(shí)力和高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如科技、品牌、咨詢和服務(wù)等方面，同時(shí)將已適應(yīng)本地需求的以上優(yōu)勢(shì)向中端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
